怎样成为施耐德代理

众所周知，电气设备始终存在于我们周围的各个地方，并且需求量很大。因此，中低压输配电产品和工业自动化产品的竞争压力也比较大。它们的主要销售方式是代理方式。那么，以施耐德为例，如何称为施耐德代理呢？要想称为施耐德代理，可以从以下三个方面来努力。

1. 代理商授权。要想成为施耐德代理，首先要得到代理商授权。施耐德根据自己的销售渠道和服务能力授权某个地区的代理商，并且代理商要先经过施耐德的筛选，然后才能称为施耐德代理。

2. 销售渠道。销售渠道需要时间和资金成本的沉淀才能解决，施耐德代理商的稳定销售渠道是该行业成功的关键。在代理过程中，有必要形成规模效应，以获得采购成本的优势，同时降低运营成本。

3. 增值服务。由于工业电气产品的广泛应用和客户需求的多样性，施耐德代理需要能够为客户提供售前技术选择和售后服务能力。因此，短期内建立专业技术服务就成为了进入该行业的障碍。

与施耐德的直接销售渠道不同，施耐德代理销售是通过一系列独立的第三方活动将产品从制造商交付给最终客户。普通的施耐德代理只提供销售渠道；高素质的施耐德代理在产品销售过程中会有意的整合渠道结构、运输方式、结算方式、系统集成、技术支持和售后服务，为客户提供了更加多元化的服务，并增强了制造商对施耐德代理商的黏着力。